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浙江嘉善“第一书记”陆佳 破解甜瓜销售难

2017-04-02 09:15 标签 :浙江嘉善“第一书记”陆佳 破解甜瓜销售难

“‘第一书记’为我们村的甜瓜开拓了网上销售渠道,听说今年还要开辟移动端的销售,产值比以前肯定要高出很多。”3月20日,浙江嘉善县罗星街道马家桥村的春甜瓜正式上市,淘宝店同步销售,当地青年村民夏雯怡兴奋地说。
据了解,自2015年10月开始,嘉善陆续从农经、水利、住建、财政等机关部门抽调优秀中层干部到各个相对薄弱村(社区)担任“第一书记”,脱产蹲点一年,开展帮扶工作。
陆佳就是其中的一位。去年9月12日,在嘉善东方大厦担任常务副总的陆佳来到了马家桥村,成为该村第二任“第一书记”。自第一任“第一书记”为马家桥甜瓜开设淘宝C店之后,马家桥甜瓜品牌逐步打响。同时,也成就了嘉善首个农村电子商务村级综合服务平台,为嘉善打通农村农产品发展电商之路开辟了新路径。目前,马家桥村内共有甜瓜种植面积3600余亩,村外4000余亩,以西薄洛托、黄子金玉、蜜天下等品种为主。
今年的春甜瓜又上市了。甜瓜分为春甜瓜和秋甜瓜,其中春甜瓜甜度高、口感佳、上市期长,种植的面积也大,是马家桥甜瓜中的主打产品。如何扩大马家桥甜瓜的品牌影响力?如何让甜瓜的销售再上新台阶?陆佳动足了脑筋。
陆佳发现,随着人们购物习惯的变迁,原先以淘宝、1号店PC端为主的购物渠道已经无法满足消费者的需要,开拓渠道势在必行。于是,他将目光锁定在了移动端。春节前,陆佳进行了考察,最后与上海电子服务平台总部签约,构建了微分销三级平台,在今年春甜瓜上市时开始启用。农村青年只要拥有一部手机,就可以零元当掌柜,按照推广的数量,获得相应佣金,真正发挥互联网的作用。
甜瓜季节性较强,一旦过了上市时间,网店里就将面临无货可卖的窘境。去年秋甜瓜上市期一过,马家桥甜瓜的网店里就陆续收到顾客的留言:“现在有什么水果”、“还可以买什么”。为此,陆佳希望可以丰富店里的产品,一年四季不断货。为此,他跑遍了嘉善的各个角落,大云缪家村的甜瓜、西瓜、无花果,姚庄的蘑菇、黄桃、火龙果、葡萄,干窑的草莓、南宙村的青鱼干,西塘星建村的大米,十八里桥甲鱼等等,都是他希望引进的品种,目前已经确定的常年供应的有马家桥村地蒲、姚庄蘑菇、大米,辅助以应季上市的冬笋、火龙果、黄桃。
电商的门槛虽然不高,但是要做好却不简单,制约马家桥甜瓜电商发展的瓶颈之一,就是人才问题。“我们从实践和理论同时入手,培养自己的电商人才。”陆佳介绍,他正与几大电商平台的培训老师以及相关部门联系,计划在村里举办农村青年免费电商培训,帮助他们开展电商创业。